背景：魔游游是一家成立于2010年的手游交易平台，早在五年前开始涉足手游交易，对于在当下才开始成熟的手游市场而言有着丰富的经验。魔游游涵盖了C2C、以及B2C的交易，定位游戏后市场，就是所谓在游戏后端服务方面。2014年9月，魔游游旗下《魔视地带》视频专区上线；11月融资1亿元人民币；2015年初公司发展战略向细化服务调整；2015年6月带轻社交功能的新版APP上线，并取消交易手续费。当下适逢魔游游5周年纪念，手机之家有幸采访到魔游游总裁张明，聊了聊关于手游交易的台前幕后。
魔游游的优势
张明：“我们擅长的还是做用户运营这些方面，就是用户有什么需求我们就帮用户去满足，当时有用户有这方面的需求我们就立刻开始做了，更擅长的在满足用户需求服务这方面，而不是在内容产出。”
手游的模式与端游全是重度游戏不同，端游里面有很多产出。手游大多数以轻度游戏为主，很多用户选择魔游游的原因在于想用更快捷的方法进入游戏，省去体验游戏首先进入时需要较多的环节。魔游游的核心价值在于给用户服务，这个服务是不能被替代的，从而使用户产生依赖性。
手游市场处于早期，渗透率比较低，目前竞争并不激烈。 张明表示如果未来在手游交易市场出现更多的竞争对手是非常乐观的，说明这个市场将来是有前途的。魔游游进入手游交易领域非常早，已经积累了更多的经验与固定用户，并且有了一定的用户黏性，通过魔游游提供的更全面和长期以来的服务，与用户之间有更深的信任与合作关系。基于这个优势，张明对于竞争还是很有信心的。“从来没有在国内见过任何一个市场只有一家，从头到尾只有一家，美国可能只有一个Facebook，中国可能有十个Facebook，中国从来都是这样的，一旦有很多竞争对手出来的时候，就说明这个市场的机会来了”
目标年底过亿
魔游游目前整体用户在750多万，从1月到6月趋势来看，预测今年年底会比年中高一倍，渗透率今年之内有可能能达到4%、5%之间。张明表示，魔游游目前的月流水在差不多7000万左右，日流水波动比较大，通过活动会有好几百万的量级波动。对于流水方面，年中已经相对于年初增长百分之百以上，年初差不多3000万左右，魔游游目标在年底过亿。
在目前的手游交易中，安卓用户占七成，苹果用户占三成，甚至包括塞班依然还保有一点量。张明表示，目前塞班用户的交易有些还非常贵，一个账号可以卖上万，所以游戏兴趣很重要，有一些不起眼的小游戏依旧可以满足用户的需求；而有些游戏做的不错，但是脱离主流市场了，但是依旧在运营。比如像世界这种比较有名的游戏，可玩性较高，即便是脱离了主流市场也依然有固定的受众，目前这款游戏依旧在运营。
关于融资
去年11月份魔游游进行了第一轮融资，融资金额一个亿。张明表示，现在也有一些投资机构在与魔游游洽谈，但是目前没有确定，会针对时机做出评估。此前融资的金额主要是用在产品研发、运营方面，其次在推广。推广方面将在下半年开始发力，配合新版APP一起去做。
在人员储备方面，张明表示，根据此前经验交易量提高一倍，人员可能需要增加20%，基本上是这样一个比例。在成品研发这方面，魔游游将在下半年会有一些人员的增补。目前APP的IOS版本正在开发中，魔游游之后在这个基础上会做很多产品线的扩充。
低门槛与服务
张明表示，即便是未来渗透率提高上去以后，免手续费也依旧将会持续。
目前魔游游的服务主要是针对交易，手游目前不像端游商大家都已经有买号、卖号的共识，目前手游需要平台进行撮合交易，魔游游帮助卖家去寄售，依赖魔游游第三方平台进行交易，这方面与此前魔游游的用户经验与信任度是脱不开关系的。上个月开始，魔游游免除了交易手续费。因为目前市场增速很快，通过免手续费，可以拿到高付费金字塔尖的用户下面的更多用户，甚至不付费的用户魔游游也给他提供服务。希望通过免手续费把门槛降低，从专业玩家扩展到大部分玩家。目前一款新游戏上线，魔游游会立刻研究这个游戏，一般在一天之内，就可以把交易流程配置好，给用户提供最快最便利的服务。
除了免除手续费之外，目前魔游游在安卓手机上的APP已经上线十天左右，里面也有内容适合一般玩家，即便不做交易，魔游游也会为一般玩家提供基础的服务和内容。目前魔游游几乎支持所有的游戏，除了交易之外，将在内容方面提供日常用到的服务信息，开服信息、角色图鉴等等，主要是内容的提供，满足只需要内容不进行交易的基础用户在里面找到想要的内容。
张明：“至于未来怎么样现在没法断言，更希望能够把这个平台做得更好，在这个市场成为一个新的角色，现在市场格局比较死了，我们希望他成为一个新的市场角色，能够独立的发展，能够做好。”
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